Cara Mencapai Pertumbuhan di Masa Ekonomi yang Menantang

October 15, 2019
deky zulkarnain
Tuesday, October 15, 2019
DIVERSIFIKASI INTERNASIONAL MENYEDIAKAN PELUANG TANPA BATAS

Berita harian dan laporan ekonomi mengkonfirmasi bahwa pemulihan resesi di Amerika Serikat terus lebih lambat dari yang diharapkan dan diharapkan, dan banyak sektor melaporkan tidak ada pertumbuhan sama sekali. Jadi, di mana hal ini meninggalkan manajer bisnis Amerika yang ambisius yang ingin mencapai pertumbuhan yang cocok - atau bahkan memiliki peluang mendekati prestasi - masa lalu? Jawabannya: di luar Amerika Serikat.

ANGKA MENGATAKAN CERITA

Menurut laporan Departemen Perdagangan AS:

• 95% konsumen dunia tinggal di luar AS

• Lebih dari 70% daya beli dunia sekarang berada di luar AS

• Ketika pasar negara berkembang tumbuh dengan cepat, persentase daya beli global Amerika Serikat akan terus menurun.

• Kurang dari 1% dari semua bisnis AS mengekspor produk atau layanan mereka.

• Dari bisnis-bisnis itu, ekspor 58% hanya ke satu negara.

• Perusahaan kecil dan menengah menyumbang 97% dari total eksportir AS, dengan lebih dari dua pertiga memiliki kurang dari 20 karyawan.

• Perusahaan yang melakukan ekspor selamat dari krisis keuangan dengan lebih baik, berada dalam kondisi keuangan yang lebih baik saat ini, dan berkembang lebih cepat daripada non-eksportir.

Sebagian besar dunia telah pulih dari krisis keuangan 2008-2009, dengan pasar-pasar baru memimpin dan tumbuh lebih cepat daripada di negara-negara maju. Menurut Dana Moneter Internasional, negara-negara berkembang diperkirakan akan meningkatkan PDB lebih dari 6,5% pada 2011 vs tingkat pertumbuhan ekonomi AS saat ini sebesar 1,9%. Yang terkenal adalah negara-negara BRIC di Brazil, Rusia, India, dan China serta anggota dari Perhimpunan Bangsa-Bangsa Asia Tenggara, yang dikenal sebagai ASEAN, yang meliputi negara-negara Lingkar Pasifik Indonesia, Malaysia, Filipina, Singapura, Thailand dan Vietnam, di antara lainnya.

Dan terlepas dari kekerasan di Meksiko yang begitu mencolok diliput oleh media berita AS, tetangga kita di selatan sedang dalam fase ekspansi ekonomi yang cepat: pertumbuhan PDB sebesar 4,7%.

Negara-negara berkembang bukan satu-satunya negara dengan tingkat pertumbuhan yang sehat. Jerman dan Kanada, yang merupakan mitra dagang paling penting Amerika Serikat, juga mengalami ekspansi ekonomi.

FOKUS DI KELAS TENGAH

Setiap kali perusahaan kami melakukan analisis riset pasar, kami berfokus pada meningkatnya daya beli kelas menengah negara itu, terlepas dari bagaimana Anda mendefinisikan kelas menengah. Mempertimbangkan:

Ada 1,3 miliar orang di Tiongkok. Jika 10% dianggap kelas menengah, itu 130 juta orang. Bahkan jika hanya 10% dari anggota kelas menengah China tertarik pada produk Anda, itu adalah 13 juta orang. Dan jika hanya 10% dari orang yang tertarik dengan pembelian produk Anda, itu adalah 1,3 juta produk terjual @ $ x masing-masing = $ y dalam pendapatan.

Argumen ini dapat diterapkan tidak hanya untuk negara-negara berpenduduk padat di Cina dan India, tetapi juga untuk negara mana pun. Kelas menengah yang muncul cenderung memiliki tingkat tabungan yang lebih tinggi, anggotanya lebih muda, dan keinginan orang-orang itu meningkat dengan kekayaan mereka: mobil, makanan yang lebih baik, perawatan kesehatan, peralatan, peralatan teknologi tinggi, pakaian dan sebagainya.

Presiden De Beers SA, produsen berlian terbesar di dunia, mengatakan, "Target kami adalah yang baru kaya. Orang kaya sudah memiliki berlian." Siapa yang akan memasok barang dan jasa kepada konsumen yang baru kaya ini? Bisnis siap dan siap untuk memenuhi permintaan yang berkembang. Memperluas pasar dengan populasi yang mencari standar hidup yang lebih tinggi akan membutuhkan lebih banyak listrik, lebih banyak bahan baku, lebih banyak peralatan, lebih banyak teknologi dan lebih banyak keterampilan manajemen. Perusahaan-perusahaan AS yang dipersiapkan dapat berhasil merespons.

Digabungkan, kelas menengah tumbuh lebih cepat di negara berkembang daripada di negara maju. Menurut penulis Mike Hogan dalam edisi 18 April 2011, edisi Investor Elektronik, "Jumlah konsumen kelas menengah AS dan Eropa diproyeksikan turun menjadi 558.000.000 pada tahun 2025 sementara Asia melonjak menjadi 3.600.000.000." Peningkatan signifikan ini hanya berlaku untuk Asia; itu tidak termasuk kelas menengah yang tumbuh di negara-negara berkembang lainnya seperti Amerika Tengah dan Selatan.

KONDISI BENAR: DOLAR LEMAH, PERDAGANGAN GRATIS, BARANG AS YANG DIHORMATI, DUKUNGAN FEDERAL

Bagi perusahaan AS, kondisi saat ini adalah yang terbaik dalam sejarah mereka untuk mengambil keuntungan dari pasar internasional baru.

• Secara historis, dolar AS lemah dibandingkan dengan mata uang global lainnya seperti Euro, yen atau pound Inggris. Ketidakseimbangan perdagangan AS saat ini akan terus mengurangi kekuatan dolar AS, karena kehausan Amerika untuk menjual obligasi untuk membiayai utang AS akan menyebabkan Amerika Serikat menawarkan lebih banyak dolar untuk menarik investasi asing.

Ini adalah berita baik bagi eksportir AS, karena banyak produk yang diproduksi Amerika akan lebih kompetitif dari sudut pandang biaya daripada produk Eropa dan Jepang. Penguatan mata uang Cina, Renminbi (RMB), dan inflasi Tiongkok secara umum membuat produk-produk AS lebih terjangkau bagi konsumen Cina dan dunia.

• Amerika Serikat memiliki perjanjian perdagangan bebas dengan 17 negara, memberikan banyak peluang ekspor untuk bisnis di Amerika Serikat yang melibatkan bea masuk rendah atau tidak sama sekali: Australia, Bahrain, Kanada, Chili, Kosta Rika, Republik Dominika, El Salvador, Guatemala, Honduras, Israel, Yordania, Meksiko, Maroko, Nikaragua, Oman, Peru, dan Singapura.

• Barang, jasa, dan produk pertanian buatan Amerika masih diakui di seluruh dunia karena kualitasnya yang tinggi dan berasal dari perusahaan yang inovatif, yang menyediakan layanan pelanggan yang sangat baik, dan yang beroperasi dengan praktik bisnis yang sehat. Digabungkan, atribut-atribut ini menang berulang kali.

• Pada 2010, Presiden Barack Obama meluncurkan Inisiatif Ekspor Nasional untuk menggandakan ekspor AS dalam lima tahun. Departemen federal termasuk Perdagangan, Pertanian, Perbendaharaan, Perburuhan dan Negara, serta banyak kantor pemerintah lainnya, telah diarahkan untuk membantu bisnis AS dalam mempromosikan ekspansi internasional produk dan layanan mereka dan untuk mendukung upaya mereka untuk berekspansi secara internasional.

BUKTI DIVERSIFIKASI INTERNASIONAL YANG DIPERLUAS DASAR PELANGGAN

Pemilik bisnis tahu bahwa diversifikasi memitigasi risiko, prinsip yang tidak hanya berlaku untuk basis pelanggan, tetapi juga vendor. Mengandalkan satu atau dua pelanggan atau pemasok memaparkan perusahaan pada kemungkinan terjatuhnya kemungkinan pelanggan utama membawa bisnisnya ke tempat lain atau jika pemasok menutup pintunya.

Praktik "memasukkan semua telur Anda dalam satu keranjang" berlaku untuk wilayah geografis seperti halnya bagi pelanggan dan vendor. Pengalaman menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan AS yang memiliki basis pelanggan yang beragam yang mencakup pelanggan internasional mengalami krisis keuangan dan periode pasca-resesi jauh lebih baik daripada rekan-rekan yang hanya bergantung pada penjualan domestik.

Tinjauan perusahaan Amerika saat ini menegaskan bahwa semakin internasional jangkauan perusahaan, semakin kuat laba, neraca, dan prospeknya. Dan ini berlaku di luar perusahaan Fortune 1000. Entitas kecil yang berpikiran internasional menyadari manfaat dari basis pelanggan yang beragam. Pada tahun 2009, 34,5% dari total ekspor ke Cina senilai $ 22,6 miliar berasal dari perusahaan kecil dan menengah AS.

TEKNOLOGI INTERNET, PERDAGANGAN MENUNJUKKAN BOON KE EKSPORTIR KECIL

Pertumbuhan ekonomi abad kedua puluh satu telah didorong tidak hanya oleh perluasan perdagangan global; perkembangan teknologi seperti Internet dan pemunculan e-commerce telah menjadi keuntungan bagi eksportir yang lebih kecil. Sekarang ada lebih dari 2,1 miliar pengguna Internet di seluruh dunia, dan jumlahnya tumbuh secara eksponensial setiap hari. Dari jumlah tersebut, 85% berbelanja online dengan satu atau lain cara.

Jika perusahaan Anda memiliki situs web, Anda global! Siapa pun yang terhubung ke Internet - termasuk penggembala Mongolia yang mencari vaksin kelas dunia untuk unta dan kuda mereka - dapat menemukan pemasok yang tepat. Itu bisa menjadi perusahaan Anda.

Menurut Philip Guarino dari Elementi Consulting LLC, "Sebuah rahasia yang paling dirahasiakan adalah bahwa pameran dagang domestik adalah tempat yang bagus untuk bertemu dan menjual kepada pembeli internasional. Bisnis AS yang telah menemukan saluran yang relatif murah ini untuk menghidupkan klaim penjualan baru yang menunjukkan di acara 'kanan' dapat mengisi buku pesanan mereka sepanjang tahun Mungkin kedengarannya berlawanan dengan intuisi untuk melakukan penjualan internasional tanpa meninggalkan AS, tetapi faktanya pembeli internasional tertarik pada pameran dagang besar di AS Dan jangan lupa menggambar Las Vegas, Chicago, Miami dan tempat-tempat pameran dagang besar lainnya. "

Para eksportir potensial AS juga tidak boleh mengabaikan pasar niche yang lebih kecil. Bahkan negara-negara dengan populasi lebih sedikit daripada Cina dan India dapat membuktikan menjadi sumber bisnis yang stabil yang stabil. Dalam banyak kasus, yang diperlukan hanyalah sedikit waktu dan perhatian pribadi untuk membangun hubungan yang andal menghasilkan pendapatan.

Memang benar bahwa memupuk bisnis dalam skala internasional dapat membutuhkan lebih banyak upaya dan perencanaan daripada melakukan bisnis di halaman belakang Anda, namun itu bisa sangat bermanfaat. Sebuah studi oleh US Commercial Service dan National Manufacturing Extension Partnership menunjukkan bahwa perusahaan yang membuat strategi ekspor tumbuh 2,4 kali lebih cepat daripada perusahaan yang hanya mencoba-coba ekspor.

Ketika presiden sebuah perusahaan menengah Wisconsin ditanya mengapa penjualan internasionalnya berubah dari kurang dari $ 100.000 per tahun menjadi lebih dari $ 5.000.000, dia menjawab, "Kami menjawab setiap email - domestik atau asing - seolah-olah itu berasal dari pelanggan kami yang paling penting. "

SEKARANG ADALAH WAKTU YANG OPTIMAL UNTUK MEMBUAT BISNIS INTERNASIONAL

Apakah perusahaan Anda belum pernah mengekspor atau merupakan eksportir yang berpengalaman, ada banyak peluang dan sumber daya untuk menumbuhkan pendapatan dan laba internasional. Mengambil inisiatif adalah langkah pertama menuju menuai manfaat.

Thanks for reading Cara Mencapai Pertumbuhan di Masa Ekonomi yang Menantang | Tags:

Next Article
« Prev Post
Previous Article
Next Post »

Related Posts

Show comments